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曹林海《铣冰机项目》军民两用五种型号寻求合作

2017-06-06 22:08 消息来源:未知
  【铣冰机项目】
  融资计划书
  2017年5月16日
  第一章计划摘要
  1.1项目基本介绍
  项目名称:铣冰机,(铣冰神机,保平安行)一种用于可在冬季清除机场跑道、高速公路、一级公路、二级公路、城市道路路面冻结的硬冰,夏季更换毛刷又可清扫路面的多功能大型机器,该项目已获得四项实用新型专利、一项发明专利,并在上海昆山第九届国际发明展览会“发明创业奖”获项目奖铜奖,(A070-2503017)。现已制造出十余种样机,清冰清扫路面等系列产品。
  根据有关方面对全球各大中城市调查结果,因降雪,冻雨及雨加雪城市路面结冰造成的交通事故占交通事故总量的20%以上,并且是连发重大伤亡事故。(这几年单就哈大高速公路冰雪路面大型交通事故发生多起,几十辆上百辆车失控连环相撞)新闻和网络多可见报道。我们公司研制的铣冰机就是顺应时代的发明,将有效的除冰机械应用于城市除冰,是一项造福于人类的好项目。
  我们是采用铣刀盘镶硬质合金刀头旋转切削,硬质合金是用来铣钢铁用的,铣路面、铣冻冰很轻松,但是我们必保不伤路面,并且路面标识线白杠、黄杠、斑马线全部保留,这就是我们的核心技术(有视频为证)。
  1.2项目模式分析
  1.2.1因为公司主营销售,所以我们的收入绝大部分来自于销售产品。
  1.2.2加大机器的宣传力度 ,多方向发展客户,也可将公司产品租赁出去,从中获得利润?。
  1.3项目市场前景分析
  (一)首先从市场看:国内的市场潜力巨大,黑、吉、辽、新、内蒙有64个地级市,高速公路、一级公路、二级公路,道路纵横,机场跑道、乡道、市区、单位众多,现有清理冰雪的设备落后,而且人民生活富裕,对清理冰障的需求与日倶增,如果冬季路面结冰,影响市民出行,看到我们的产品在实地清冰作业的效果,政府不采购,市民也会有意见。我们的产品将会供不应求,而且我们研发铣冰设备品种齐全,适应性强,抓住机遇会有较好的发展前景。
  东欧、西欧、加拿大等国家的气候和我国北方相似,也有巨大的发展空间。
  (二)从铣冰机功能和优势上看:相比国内其它同类产品未能达到彻底清除冰雪的功效,本机械可以彻底清除并且效率高,成本低。
  (三)从质量和价格上看,我公司自主生产研发的铣冰机,经过几年的实地测试,质量反馈极佳,拿一台后八轮翻斗来说,成本约40万,售价约100-150万,而德国一台清雪设备500万,第一:在价格上我公司的机器比他的优惠3倍以上;第二在它的工作效率和效果相比,较我公司研发的机器都略逊一筹,而我们定价额远远低于同类产品。
  1.4核心创始人及团队
  发明人:曹林海
  1969年就读初中期间,曾做过用微型小电机电动转灯。
  1974年—1979年新站镇综合加工厂上班,从事木工、粮米加工、铸造,在此期间由于当时的时代环境,买不到220V电机,只能自己想办法,于是有了自己研发的想法,经过一段时间的研究,成功的研制了一台220V电刨,能开槽、倒铆、凿眼。
  1979年—1988年成为吉林省第一位购买大型拖拉机(型号:东方红28)承接个体运输的人。
  1991年—1992年在蛟河自建水磨石厂,预制水磨石窗台板、踏步板、空心砖、河堤路基护坡石、水磨石地面(现浇)至今在蛟河市同行业中仍是最大的加工厂。
  1993年珲春开发, 在珲春又建立分厂,从事水磨石板、水磨石地面、水泥彩砖,两年后上2台大锯,切割花岗岩石材磨光,加工生产小型水泥构件,路灯基座,水泥涵管,水渠U型槽,深水井,化粪池,承包水磨石地面至今,1998年到延边州延吉市建分厂___步道砖加工制造厂,2015年开始研究铣冰机并注册了秋研科技有限公司。
  曹林海—核心技术领队,在珲春、延吉、蛟河拥有三家水泥预制构件厂,厂房及设备占地40000多平方米,具备完善的技术团队和技术支持。
  技术:张文斌
  毕业于《辽宁工程技术大学》矿山机电专业,技术员职业技术职称;《机修钳工 二级技师》职业资格。2014年获得年度“岗位之星”荣誉称号。2015年9月取得《珲煤集团职业技能比武》钳工第一名,2015年10月22日取得《吉煤集团首届技能大赛》钳工组第一名,被授予吉煤集团《首席技术能手》荣誉称号。2016年3月取得“综采维修钳工高级技师”职业资格证书。2016年“五一”经各级层层选拔,荣获“珲春矿业集团公司首届”《最美珲矿人》荣誉称号。珲春矿工报和矿区电视台进行了专题报道。2017年荣获吉林省煤业集团有限公司《吉煤工匠》荣誉证书。
  财务:姜增玉
  1.5总投资及资金来源
  目前该项目已经投资近240多万元用于机械的研发及制造测试样机(10余种),由发明人一人投资,费用由发明人名下的三个水泥预制品厂的利润来承担。
  1.6项目未来五年计划
  结合本企业目前的实际情况,明确企业发展的近期、中期、远期目标,从而突出各阶段工作的重点,使企业可持续健康发展。今后的五年中我公司要以量产多型清冰设备为突破口,加大融资力度,扩大生产规模。具体规划如下:
  第一步要筹措资金,扩大生产。
  第二步加大宣传力度。
  第三步是加大市场销售力度。(1)加强与客户沟通和交往。(2)与客户建立广泛和深入的联系(3)了解客户的业务和客户所在行业的问题。
  第四步 施人才战略,缓解和消除公司发展的“瓶颈”压力。
  第五步 做好售后服务工作。
  1.7营销管理策略
  前两年卖整机,按成本价格300%销售,以后按市场行情也可单独出售机器主机,产量逐年递增,成本和售价逐渐降低,销售量逐渐曾大。树立良好的公司形象,建立广泛的各种销售渠道,完善售后保证。
  第二章项目概况
  2.1项目单位基本情况
  公司概况:我公司位于吉林省珲春市河南街,占地3500㎡,厂房、车间、仓库及办公室占地600多平方米,从2014年开始介入路面清冰机械的研究,现已投入近300万元,厂内现有车床、刨床、摇臂钻等20台加工制造设备,经过几个冬季实地测试改进,公司已研制出工程装载机推挂式,大型后八轮翻斗推挂式,大型农用拖拉机拖挂式、手扶拖拉机和小型手推式等10余种机型。公司发展方向为与有实力合作伙伴携手将路面清冰机械应用于城市路政清理公路的特种装备,造福于人类。并进一步研发,向自动型、智能型转变。
  2.2项目的建设目标
  第一期:扩建厂房,扩大生产、办公和销售基础,生产设备的安装、调试与生产,初步建立市场营销体系,打开销售渠道;
  第二期:实现规模生产能力与建立销售网络,三年内尽可能达到5%的市场占有率,充分利用2018年的市场机会为进一步扩大生产、占有市场奠定基础。
  第三期:第三年广泛开拓市场,实现生产规模三千台以上,力争取得专利产品市场10%以上的占有率。
  2.3项目的主要产品介绍
  我公司主要研发路面清冰作业特种机械为主,以大型工程机车:重型卡车、拖拉机等作为拖拉主机,加以装配我公司自行研制的铣冰机进行清冰作业,主要机型分为:
  1、铲车外加动力推挂式;
  2、铲车自带动力推挂式;
  3、铲车底盘专业清冰扫地式;
  4、后八轮大翻斗推挂式;
  5、拖拉机输出轴拖挂式;
  6、拖拉机行走发电机组电机、动力式;
  7、小型手扶拖拉机式;
  8;人力推动式(电瓶式、汽油机式、柴油机式、220伏及380伏电机式)
  我们的产品具有独立于车体之外的照明系统,设有警示灯,便于夜间作业。驾驶室内安装摄像显示屏,便于观察主机工作情况。
  2.4项目的主要建设内容
  (1)、扩建生产车间(厂房、设备、材料、人员)及生产流程设计。
  (2)、管理层组织机构的建立,及技术人员的组织。
  (3)、供应及销售系统的建立(原材料及标准件的来源保证)(销售推广和售后服务)。
  (4)、产品完善升级研发:刀头工作方式、装夹方式、耐用度的进一步研发,遥控型机型的研发,智能化的升级为下一步研发方向。
  2.5项目的建设进度
  目前经过三年的努力,公司在研发期间投入240多万元,(已经取得四项实用新型专利,一项发明专利,并在上海昆山展览会“发明创业奖·项目奖”铜奖),现已制造出10余种形式样机。现在争取通过股权的出让获得资金,扩建工厂,推出产品,并且展开销售。
  第三章 环境分析
  3.1宏观环境分析
  冬季我国大部分地区气温低,下过雪后路面经常会出现冰冻现象,现在公路除冰只能靠撒布工业盐、融雪剂,对环境有污染,并且腐蚀地面和车辆,公路上大面积的使用费用昂贵。城市除冰雪现在多数是推雪铲、雪刷、配合抛雪机。雪和冰存在的物理特性完全不一样, 雪是松软有粘性,冰是坚硬光滑,除冰机械很少见应用,我国城市重点地段除冰基本靠人工,所以经常会看到成百上千人清理广场或主要路段的壮观景象。经济发达的主要城市,也用过热融的方法,把冰融化吸走,速度慢、效率低并且费用昂贵,使用效率低。
  为什么现在机械化除冰没有像其它工程建设中会有各类的专用工程机械,因为从表面很粗糙的沥青路面和混凝土地面把渗结在一起的冻实的硬冰分离开,目前还没有特别经济、有效、快速的实用方法,北方冬季结的硬冰其硬度和沥青的硬度相近,沥青表面是凹凸不平的粗糙面与冰冻的路面渗结在一起没有明显的分离界限,所以说用机械的方法把冰从地面剥离是一个世界性的难题,因此除冰雪机械五花八门,各种形式没有统一标准。现在重要路段大量撒布融雪剂,但由于国际国内对环保的控制越来越严格,机械除冰已经成为新一代除冰技术的研究方向。
  我们公司研制的除冰设备铣冰机其工作方式为机械旋转切削式,独立动力式借用机车输出动力经传动齿轮箱带动多个刀盘,高速旋转切削冰层,并由吸风机排走清除掉的冰粉,这样方式效率高,清除彻底、平整,与其他方式相比清理后的路面效果明显,地面平整各类标示线明显显露。
  3.2行业环境分析
  现在飞机场除冰采用热融法,效率低,费用昂贵,并且地面经反复烘烤,表层会出现脱落现象,水泥面崩裂,变成麻面,这种方式不适应除冰。多年来我国出现机械除冰,形式不一,各有不同。方式分为推刮式、剁铲式、碾压式、敲击式、滚轮式,滚齿式,都处于初期阶段,效果不理想,清理不彻底,对厚冰,薄冰,冻实的硬冰,不能一次清除,并且速度慢、效率低,清除薄冰时会损伤路面。
  我们研发的铣冰机采用旋削式,无论厚冰、薄冰、硬冰,一次清除,彻底平整,效率高,配备吸风机,可将清除的冰粉随机器排出至机器后身的翻斗里直接运走,或者直接排在路基外,无需二次倒运加大工作量造成浪费。
  机械式除冰,随着国家经济实力提高,机械制造业日益发达,机械代替人劳作成为必然趋势。除冰机械必将成为环卫工作或是国家救灾的必备工程机械。可以看出未来市场需求量巨大。
  3.3项目的竞争态势分析
  目前市场上的清冰机械基本是上述几种,都没达到彻底清冰的效果,有的价格昂贵,有的使用效果不理想与市场要求相脱节。我公司产品在研发生产过程克服了以往除冰设备存在诸多不足,具有价格合理、使用方便、除冰效果好、工作单位成本低廉等特点。
  铣冰机为我公司首创品牌,从生产到销售一条龙服务,价格比其它同类产品优惠,且产品自身性能明显优于其它产品,更加有利于抓住商机,抢占市场。
  3.4成功要素分析
  1、我公司生产的高效铣冰机是采用硬质合金刀头的铣冰设备,这一生产技术是享有唯一的知识产权国家注册产品不得侵权,这为我公司迅速占领市场提供独特优势。
  2、清除压冰路面效果极佳。我公司研发的高效铣冰机系统,以超强除冰效果,将所有冰雪路面一次性清除,不伤路面,能恢复斑马本来面目。
  3、廉价且速度快:成本低廉,平均每平方米费用6-7分人民币;除冰、除雪于一体工作速度快,每小时清理冰雪路面6-8公里而且效果极佳,一台机器的工作效率可创造2000-3000个劳动力价值。
  4、操作简单使用便利:只需一人操作即可,无需其他人跟从,操作人员在驾驶室可通过显示屏直接观察除冰雪工作情况及效果。
  5、利用率高:可搭载运输车辆上使用,避免了单机单用降低了成本和能耗,各种车辆可常年作业,冬季清冰时换上此设备即可。
  6、社会对设备的要求急迫,仅东三省高速公路就有7000多公里,城市环道及乡道多达几万公里,加上军/民用机场、厂矿、学校企业等,如此大需求空间对我公司来说是一次千载难逢的好时机,只有抓住商机我们企业才能做大做强。
  调查实例:自我爱发明播出后,来自全国各地用户多次联系我公司,谈及技术转让和购买机械要求,但我公司为达到长远目标回绝了部分请求。部分客户列举:
 

 
  综上所述,我公司新型除冰设备在没有宣传的前提下,已让多地用于除冰的用户所青睐,为新型除冰设备良好的性能而折服,市场发展的前景较为乐观。
  第四章 创新运营理念
  4.1经营发展策略
  结合本企业目前的实际情况,必须很好的明确企业发展的近期、中期、远期目标,从而突出各阶段工作的重点。提高企业的凝聚力,使员工自觉融身于企业的发展目标中,群策共力。今后的五年中我公司要以量产多型清冰设备为突破口,加大融资力度,扩大生产规模。具体规划如下:
  第一步要筹措资金,扩大生产。目前我公司独立研发清冰设备已经成功, 虽然生产条件具备,但资金比较短缺,要想早期在市场占住先机就要加大投入,这就需求具有实力的企业和个人参与我公司建设中,通过参股、合资、合办等形式加入到我公司生产、销售中来。在几年内筹措资金几千万成功批量生产。
  第二步加大宣传力度。一是对内宣传,提高企业员工的责任感与积极性。二是对外宣传,以网络为媒介通过系列化的宣传,详细推介铣冰机作用及优势,突出功能作用,推荐市政等相关部门,机械除冰的优势,使产品进入社会实际应促进员工的思想解放、观念更新、使之思想统一、步调一致。
  第三步是加大市场销售力度。(1)加强与客户沟通和交往。(2)与客户建立广泛和深入的联系:要让客户机构人员全面认可。(3)了解客户的业务和客户所在行业的问题:能够为客户提出运用我们的产品解决他们清冰的难题。
  第四步 做好售后服务工作。众所周知,这是一个服务取胜的时代,然而目前国内售后服务的现状却令人堪忧,因售后工作不到位导致产品滞销乃至品牌“破产”的事例屡见不鲜。如何搞好售后服务工作,成为困扰众多企业的一大难题。其服务质量评价标准是客户满意度。只有做好产品售后工作,才能让我们在销售路上越走越远。
  4.2市场营销策略
  价格策略:前两年整机按成本价格300%销售,以后按市场行情可将清冰机器分开来单独销售,使产量逐年递增。
  行销策略:
  1.树立鲜明的品牌形象,有针对性的广告宣传,树立好口碑。
  2.建立广泛的市场营销网络?
  3.建立全面有效的公司—客户、公司—代理商—客户的销售体系。
  4.业务员到各市政相关部门推荐。
  5.冬季在城区主要路段进行清冰作业展示,让广大民众看到产品的实际应用效果,提升百姓对路面除冰的需求意识,采用一定的行销手段让群众的需求意愿反应给相关部门,敦促其采购我们的产品。
  4.3人才策略
  施人才战略,缓解和消除公司发展的“瓶颈”压力。招贤纳才,网罗公司发展专业人才,公司目前人员面临的主要问题,有丰富设计经验的技术人才少,独挡一面的人才少,高素质管理人才少,公司要发展,靠现有的人员显然不够,市场的竞争,实际是人才的竞争,因此,想做好企业现有人员素质情况调查的基础要改变用人观念,大力加强人才的培养,在用好公司现有人才的基础上,对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决,同时加强新来大学生的培养力度,做好人才储备。
  第五章投融资计划
  5.1项目总资金
  目前该项目已经投资近240多万元用于设备的研发及测试,现需要投资公司投资1000万以上。
  5.2投资计划
  1 股权融资数量和权益:
  股份比例:1000占10%股份,2000万占20%……以此类推。
  2 资金用途和使用计划:
  5.3合作方案
  甲方以:以固定资产及技术专利优势资源开展合作。
  乙方以:资金优势资源开展合作
  双方联合成立公司(暂定名),合作方案,要点如下:
  1.甲乙双方建立联合体,出资扩大公司,由乙方提供优秀的财务团队。
  2.企业形式:具有独立法人资格的有限责任公司。
  3.出资方式
  出资比例:甲方以现有的研制铣冰机的厂房、设备、样机、专利技术等资产占90 %;乙方出资1000万占10 %;
  合作期间,合资企业不得减少注册资本数额。双方均不得以提供的合作条件向外抵押贷款,出具担保或作其他处理。
  4.股权比例
  甲方享有90%股份;(双方商定的比例)
  乙方享有10%股份;(双方商定的比例)
  任何一方转让其所拥有股份,不论全部或部分,都须经另一方同意,另一方不同意又不购买的,视为同意转让。一方转让时,另一方有优先购买权。
  5.利益分配
  企业依法缴纳所得税和提取各项基金后的利润,按照双方所拥有股份比例进行分配。
  6.合作期限5年(中文大写:五年),自营业执照签发之日起计算。
  5.5资本退出约定
  我公司选择与投资人签订契约,主要考虑以下三种方式:
  第一种方式是由我公司将出资人部分的股权按市场价值收购。
  第二种方式是我公司如无法收购或不想收购,出资人可将自己的股权转让给第三方。
  第三方式如以上两种方式双方均不能接受,也可将公司变卖,无论盈利还是亏损,都有双方共同承担,承担比例按照双方持有股份比例分配。
  第六章 项目可行性分析
  我们公司生产的铣冰机对清除城市垃圾,被全球统称为“白色癌症”的冰雪路面有着不可替代的作用。对于冰雪路面,东北、西北及10余个降冻雨的省市,不论行人、车辆都有一种恐惧感。然而现今为止,国内除冰机械原有产品,价格高、除冰效果不好,除冰行业仍然近乎空白。目前公路清理冰雪普遍采用撒布融雪剂,工业盐处理,对土壤和环境会造成污染,还会腐蚀车辆;市区清理冰滑路面多数只能依靠人工。针对现有环卫工人清冰雪困难,特定目标不能及时清理,给交通运输带来较大的影响,我公司研制了高效、节能环保为一体的铣冰机。多功能化设计可实现除冰、清冰雪于一体,体现整机设计巧妙,利用价值高,解决了一般清冰雪机的单一性。本产品全新理念设计,功能卓越,已获得国家多项专利。随着国家经济实力提高,机械制造业日益发达,机械代替人劳作成为必然趋势。铣冰机必将成为环卫工作的必备设备。也将是国家救灾储备设施。
  第七章 项目风险分析与控制
  项目在实施过程中会存在一定的风险,在这些风险中既有来自企业内部的风险,也有来自企业外部的风险。根据本项目的特点,项目实施过程中将遇到的风险主要包括:
  7.1市场风险分析
  1、原材料供应?及钢材涨价造成的风险。
  2、机动车购置价格变化造成的风险。
  7.2知识产权风险
  行业自身技术发展的局限性;商标、专利技术的应用会出现伪造代替产品,也存在行业内技术革新与交流的风险。随着国家对知识产权的重视,各地相续成立了多个知识产权律师事务所,加大了打击力度。 公司维护现有四个实用新型专利和一个发明专利的权益,保持产品研发进度,向更高一步的自动型、智能型开发提速,并及时填补申请专利,保护自身利益。
  7.3经营风险分析
  1、公司的决策人员和管理人员在经营管理中出现失误而导致公司效益发生变化从而产生投资者预期收益下降的风险。新产品的升级换代对销售成本的内外在因素的影响;主机设备大幅度涨价风险;人力成本上升和高素质人才不足。
  2、应收账款变现风险:由于赊销业务过多导致应收账款管理成本增大的可能性,以及由于赊销政策的改变导致实际回收期与预期回收的偏离等。资金长期被无偿占用,严重影响公司资产的流动性及安全性公司赊销比重大,应收账款缺乏控制。由于我国市场已成为买方市场,企业普遍存在产品滞销现象。同时,由于企业在赊销过程中,对客户的信用等级了解不够,盲目赊销,造成应收账款失控,相当比例的应收账款长期无法收回,直至成为坏账。
  7.4财务风险分析
  主要是筹集资金带来的风险,企业目前扩大生产规模所需要资金主要依靠各种渠道进行筹措。所以,如果企业的经营管理不理想,高负债的经营可能会给企业带来沉重的财务负担。
  7.5 风险应对策略
  充分发挥本公司在绿色环保产品方面的优势,大力提高产品质量、公司的管理水平、科研技术水平。加快新产品的研制、开发,扩大生产规模,以实力主导行业在国家专利局、商标局、知识产权局等多方面有效配合下,通过第三方认证的方式进行项目有效保护以及所涉及的各项无形和有形资产保护。在加强产品销售的同时,建立一套完善的市场信息反馈体系,制定合理的产品销售价格,增强公司盈利能力。加快新产品的开发速度,增强市场应变能力,适时调整产品结构,增加适销对路产品,实行名牌战略,以优异的产品质量吸引政府的采购,以稳定的价格消除市场波动对公司销售的影响。
  第八章 投资建议
  多年来,许多国家在此项目中进行研究,虽然取得了一些成绩,但国内外除冰机械研发水平目前还处在探索阶段,针对目前国内外急需清冰设备这一难题,我公司历经几年自主研制出的铣冰机已经成为当今国内外除冰机械行业的独享者。
  多用途铣冰车是国际发明专利产品,是我们创业多年的智慧结晶,是我们超越自我,努力拼搏的科研成果,它填补了清冰史上的空白,是划时代的产物,要想早期在市场占住先机就要加大投入,这就需求有具备实力的企业参与到我公司的项目中,我公司将同贵公司一起开创更加辉煌的创业之路。
  传统生意竞争越来越大,利润越来越低,赚钱越来越难,而我公司发明的铣冰机需求量大、利润高,无淡季、无竞争。
  综合本案所述,以及因篇幅而未列入内的权威数据,都表明这个市场具有巨大的施展空间与发展前景。而现在正是进入这个行业的最好时机。成功总是属于善于把握机会并善加利用的人的,我们热忱的期盼着能与具备这样潜质的杰出人士携手合作,共创美好未来。
  发明人联系电话:13904479293